3月27日，星途“科技新豪華”最新力作——“禮賓級(jí)大7座電混旗艦SUV”攬?jiān)翪-DM在中國(guó)成都完成了全球上市，其“4567”的產(chǎn)品密碼（四擎四驅(qū)、五秒加速、六升饋電油耗、七座大空間），讓人印象深刻。作為車圈公認(rèn)的理工男，攬?jiān)翪-DM還反向虛標(biāo)了饋電油耗，從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公布的媒體實(shí)測(cè)成績(jī)來看，最好的饋電油耗成績(jī)?yōu)?.8L/100km。

相較預(yù)售價(jià)格，攬?jiān)翪-DM正式上市時(shí)直降3萬，起售價(jià)格來到了20.99萬元，算上各種置換補(bǔ)貼，購(gòu)車門檻來到了18萬級(jí)，以燃油車價(jià)格提供混動(dòng)技術(shù)，以技術(shù)平權(quán)支撐油電同價(jià)，以扎實(shí)的產(chǎn)品力和誠(chéng)意十足的定價(jià)重構(gòu)了高端混動(dòng)市場(chǎng)的價(jià)值體系。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，星途營(yíng)銷公司副總經(jīng)理劉德向《駕核報(bào)告》分享了星途在新能源電車時(shí)代的定價(jià)誠(chéng)意、攬?jiān)翪-DM的用戶畫像以及目前星途海外的市場(chǎng)情況及上市節(jié)奏，以下為采訪實(shí)錄：

（左為《駕核報(bào)告》創(chuàng)始人張中圓，右為星途營(yíng)銷公司副總經(jīng)理劉德）

采訪實(shí)錄

張中圓：關(guān)于星途攬?jiān)翪-DM的價(jià)格，加上置換補(bǔ)貼后，來到18萬級(jí)，請(qǐng)問星途的定價(jià)策略是怎樣的，這也太瘋狂了！

劉德：我們這次是誠(chéng)心定價(jià)，按照過去來講，我們星途向星紀(jì)元的轉(zhuǎn)型過程中，從過去賣燃油車到現(xiàn)在賣電車，也在不斷嘗試。隨著ES的上市和ET的上市之后，到攬?jiān)碌幕靹?dòng)上市時(shí)，我們逐漸掌握了電車定價(jià)的規(guī)律，從預(yù)售開始到真實(shí)的定價(jià)，主打一個(gè)誠(chéng)意滿滿。也是完成了從過去的油車的定價(jià)，到電車的定價(jià)的完美切換。電車定價(jià)，更多來講是一口價(jià)，我們要簡(jiǎn)單明了，更是誠(chéng)意滿滿，直接讓大家看到真東西。

張中圓：那么關(guān)于星途攬?jiān)翪-DM這款產(chǎn)品，星途對(duì)其用戶畫像，用戶認(rèn)知的框定是什么？

劉德：星途攬?jiān)翪-DM是20萬級(jí)唯一電四驅(qū)長(zhǎng)續(xù)航智駕混動(dòng)大七座。作為一款大七座旗艦SUV，攬?jiān)碌哪繕?biāo)人群主要有兩類：第一類人群為中年的多孩家庭，大空間、多座位、低能耗、高性價(jià)比等產(chǎn)品點(diǎn)，會(huì)更加吸引他們。這樣的消費(fèi)者畫像，我們把他更多定義在40歲以上，60歲以下的中年男人，中年的家庭，他們更多的是為了追求滿足自己的多孩需求、低調(diào)、奢華。第二類，則為“雙滿人生”，閱己的同時(shí)滿足家庭的需求。所以我們今天叫雙滿人生，完美的人、完美的工作、完美的家庭，在此基礎(chǔ)上，還有自己的志趣所向。現(xiàn)在的“中年男人”，可能是一個(gè)中性的詞，但是在當(dāng)下內(nèi)卷的世界里，中年男人不一定是一個(gè)中型的詞，而是一個(gè)貶義詞。其實(shí)他在外面的壓力很大，但是又找不到自己的內(nèi)心，還是需要有一些個(gè)性的追求以及志趣的追求，還想帶著家人一起，去實(shí)現(xiàn)家庭的夢(mèng)想、個(gè)人的夢(mèng)想。

張中圓：家庭人的柔情內(nèi)核，把個(gè)人和家庭融在一起。

劉德：是的，就是這樣一群人。

張中圓：還有最后一個(gè)問題，攬?jiān)伦鳛橐豢钊蚝廊A旗艦車型，見證了中國(guó)汽車的由大變強(qiáng)，備受海外用戶的青睞。攬?jiān)翪-DM的出海，有沒有一些信息可以跟我們分享一下。

劉德：在海外，我們是按照整個(gè)公司的上市節(jié)奏執(zhí)行，在不同的市場(chǎng)，不同的大洲也是在同步上市的，現(xiàn)在目前，我們已經(jīng)在全球24個(gè)國(guó)家有銷售了，海外我們叫做VX，而攬?jiān)翪-DM這款產(chǎn)品我們是在國(guó)內(nèi)先上，今年會(huì)擇機(jī)在海外的部分國(guó)家同步上市。

寫在最后

從產(chǎn)品力來說，星途作為一個(gè)“科技新豪華”品牌，旗下產(chǎn)品一直有著理工、技術(shù)、高端的標(biāo)簽。相較于其它國(guó)產(chǎn)品牌，他們更加務(wù)實(shí)、穩(wěn)扎穩(wěn)打、修煉內(nèi)功，再去開花結(jié)果。這次攬?jiān)翪-DM的上市，也更讓我們看到了星途的價(jià)格誠(chéng)意。與此同時(shí)，星途作為中國(guó)汽車在全球舞臺(tái)由大變強(qiáng)的高端品牌代表，在海外市場(chǎng)將延續(xù)高端定位與溢價(jià)能力，繼續(xù)深耕區(qū)域和本地化策略，擴(kuò)大品牌形象及文化認(rèn)同，“敢超越”引領(lǐng)中國(guó)汽車品牌全球破局。